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用創新謀求突圍，恒大打響營銷變革第一炮

2020-2-14 14:06| 發布者: swcszx1| 查看: 17779| 評論: 0

摘要: 看有溫度資訊，就看汕尾城市在線網



*本文共2981字，閱讀大約需要13分鐘。


“疫情”沖擊之下樓市近乎停擺，地產頭部企業恒大集團昨天宣布的線上營銷舉措，打破了市場的沉寂，為樓市，也為購房者注入一劑強心針。
 
恒大打響了房企救市第一炮：13日，恒大對全國所有樓盤網上購房有了統一的營銷動作，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務，并給消費者提供最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益，成為繼無理由退房后的又一個顛覆性舉措。
 
這是房企共克時艱的一個縮影。2月2日，恒大集團下發文件，要求公司在全國范圍內1246個項目2月20日前不得開工，1040個售樓部在2月20日前不得開業。在這種情況下，力推線上銷售成為房企的不二之選。目前“恒房通”平臺已經實現了網上看房、推薦、認購一站式功能，重點是，覆蓋了恒大目前在售的所有樓盤！這個舉措還在一定程度上把線上銷售帶入了房企營銷能力競爭的新戰場！
 
此次通過“恒房通”以獎勵推薦和成交的方式推動線上銷售，不僅打響行業第一炮，也將引發房地產線上銷售的一場營銷革命。
 
 
01
“恒房通”大力度挖潛
 

2月13日起，恒大集團線上營銷平臺“恒房通”推出網上認購豪華“大禮包”，包括88天最低價鎖定期，使用“恒房通”推薦成交可獲得1%傭金及人民幣 10000 元獎勵，以及無理由退房的保障等。
 
目前“恒房通”平臺用戶逾 1000 萬，在此之前，已累計發放傭金近 100 億。
 
試想，這1000萬的用戶都是恒大集團的兼職銷售員，在這次新的獎勵政策的刺激下，這些遍布全國的兼職銷售員能夠帶動的人員量級，以及由此帶來的銷售拉動，都是不言而喻的。
 
根據恒大推出的多重特惠和獎勵政策，消費者簽署網上認購書后，即可享有多重重大購房優惠、賺取豐厚的傭金和獎勵。具體政策包括：

1.自購：存5000抵20000元
本人購買的，在繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》 時，定金5000元轉為房款，并享受房屋總價減20000元的額外優惠；

2.推薦購買：1%傭金及萬元獎勵
推薦他人購買的，可獲得“恒房通”1%傭金及10000元獎勵，并獲返還全額定金；

3.第三方購買：定金全退再補5000元
如支付定金5000后房源被其他人搶先購買，恒大將返還定金5000元，同時給予補償金5000元；

4.未成功購買：定金全退
若預定房源5月10日前未被成功銷售的，定金5000元將于5個工作日內返還；

5.推薦獎勵：最高500元
恒房通推薦獎勵，每推薦1個新客戶獎勵100元，最高獎勵500 元。

恒大此次還出臺了專門針對兼職銷售員的激勵政策，兼職銷售員通過邀請好友注冊賺取獎金，每邀請1位新用戶可獲10元獎勵，若被邀請的新用戶再邀請他人在“恒房通”平臺注冊認證為新用戶，每邀請1位新用戶，“恒房通”兼職銷售員可再獲得5元獎勵。

同時，恒大鼓勵“恒房通”兼職銷售員推薦意向客戶和推薦親朋好友線上購房，如果成交1套，就能按照實際推薦客戶組數，獲得每組100元的獎勵，每套最高獎勵不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵，以此類推。

線上銷售，對絕大多數購房者算是新生事物，如何引導他們到線上選購房源，是實現線上銷售至關重要的一步。
 
恒大將全員銷售平臺“恒房通”與線上銷售完全打通，深度挖潛，發動平臺上超過1000萬的用戶成為恒大線上銷售的兼職銷售員，將更多的用戶和意向客戶拉到線上，推動線上看房及成交，在最短時間內解決了線上銷售的引流問題，可謂行業創舉。
 

02
最低價購房和無理由退房“雙保險”


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