近段時間，樓市降溫似乎在持續，外加疫情的影響，一些房地產企業是“雪上加霜”。國內地產巨頭恒大，于2月中旬啟動網絡售房，通過全民參與經紀人APP“恒房通”鎖定客源、展示、銷售，成為行業顛覆者。 恒大花樣創新網上營銷舉措，無疑帶來了“教科書式”線上營銷示范；于購房者或是普通人而言，恒大則提供了“抄底+賺錢”良機，這一波紅利誰能拿到，就看誰下手夠快了！
一房一價 打造“真房源”大平臺 很多人覺得房地產高深莫測，其實問題就出在信息不對稱這點上，其實房地產水并沒有那么深，作為世界五百強房企，恒大這次選擇與你“赤誠相見”，將所有的價格（包括總價和單價等），及折扣體系（現階段包括全線78折，恒房通推薦額外97折，以及根據樓宇去化率和付款方式給予的不同折扣）都明明白白地向全社會公布。這樣的購房體驗，對每一個人來說，都應該是絕無僅有的。無需一趟趟地往售樓部跑，無需記錄每一套房子的價格，再進行比對權衡，更無需與銷售斗智斗勇，擔心吃差價，客戶能夠在公開透明的購房環境中盡情省錢。 3月18日后，恒大推出“一房一價”：購房者只要登錄恒房通，選擇意向項目即可看到項目不同樓棟、不同樓層、不同戶型的具體價格，而且是折后的實際銷售價格。此舉意味著恒大自動放棄了行業常見的利潤點，并極大簡化了客戶的購房流程。 業內人士稱，恒大率先推出“一房一價”，將帶領整個新房行業朝著具備真價格、真信息、真存在的“真房源”邁出一大步。而這恰恰是恒大希望看到的。恒大表示，此次公開價格，就是為了讓購房者“明明白白放心買”，甚至令線上買房比線下買房更省心。
網上賣房神級營銷 引領行業蛻變 盡管網上賣房是本次樓市寒潮下的“催生物”，但恒大似乎并不打算將其當做應急的自救手段，而是有意引領行業蛻變。 譬如羅馬不是一天建成的，恒大的營銷革命也不是一蹴而就的。2月以來，恒大先后推出了恒房通VR看房，3000元定金享數萬元優惠，大幅優惠活動…… 現在，恒大最新的活動是：用戶只需繳納3000元即可鎖定一套房源，除延續78折及恒房通推薦97折外，自購或推薦均可換房，且能享受各項權益和獎勵： 1、自購任意恒大房，定金抵房款，房價減40000元，額外99折； 2、推薦別人買任意恒大房，獎勵35000元和1%傭金，返還定金； 3、鎖定房源被搶購，返還定金，還給予3000元補償金； 4、鎖定房源無成交，返還定金。期間通過“恒房通”平臺推薦新客看房，最高賺300。 隨著優惠力度不斷擴大，外加“最低價購房”和“無理由退房”持續兜底�？梢韵胂�，恒大此前鎖定的10萬多位認購者，將來會逐漸跟恒大簽訂合同，變成真正的業主。 2020年絕對是國內房地產市場的一個拐點，恒大“網上賣房”席卷行業，成為全新的商業模式。而且，恒大并非只是簡單地將銷售渠道從線下轉到線上，其對行業傳統的營銷模式進行了全方位的革新。如此次將房源價格完全公開透明化，相當于揭開了自己的底牌，這在行業中絕無僅有，極大刺激購房者入市意愿，形成“能買則買、能賣則賣”的火熱局面，引導中國房產業走向更高的位置。 |
